悄无声息中，一个新的消费热潮正在涌动。知识产品的市场需求快速增长，给处于整体下滑阴霾中的当前中国经济，带来不多的亮点。

　　经济学家、国务院发展研究中心环境资源所副所长李佐军在最近的一份研究报告中指出，2015年下半年大多数产品的价格在下降，而知识产品的价格在上涨，并且随着中国消费结构逐步升级，学习需求在现在和今后不断增长，在总需求中的比重不断上升。

　　早在10年前，中国企业界曾有过一波热潮，国有大企业、金融企业的资金实力雄厚，纷纷请国际著名咨询公司设计管理解决方案。由于咨询费用高昂，多则上千万元，少则数百万元，中小企业因为掏不出昂贵的咨询费，被拒之门外。但大企业毕竟是金字塔顶上的少数，中国真正数目庞大的是中小企业。只有面广量大的中小企业管理水平整体提高，才可以说管理改变了中国企业，完成脱胎换骨的变革。这一点恰恰与上一波热潮不同之处，管理咨询卷土重来的市场力量来自中小企业。

　　中小企业是管理咨询的下一个主战场，风已经吹响中小企业。

　　然而，风是如何吹向中小企业的?

　　答案固然与大企业之前普遍接受过管理咨询，需求增长缓慢有关，但更主要的是，中小企业特别是民营企业的整体商业环境今非昔比，发生了实质性改变。在万众创新、全民创业的国家新政主导下，在马云、雷军创业英雄们的感召下，在中小企业板、创业板、新三板的资本市场支持下，无数中小企业挟新的商业模式、新的技术脱颖而出，数以万计的公司高管在公司上市后个人身家财富突破千万元、上亿元。许多个案表明，中国中小企业快速成长的机会大于西方成熟的市场经济国家和周边的亚洲四小龙，有人称中国中小企业正步入春天的花团锦簇中。

　　从中小企业家自身来看，与上世纪七、八十年代创业的第一代企业家不同。现在的企业家多为大学毕业，知识层次高，熟悉互联网和全球化的经济环境，市场竞争的主要手段不再依赖“价格战”，而拼的是谁商业模式更新，谁的技术更先进，谁就能快人一步超越竞争对手。他们比10年前、20年前的上一代企业家学习管理知识的意愿强烈，渴望通过接受咨询顾问的方案提高公司管理效率，继而提升公司竞争力。

　　中小企业内部对管理咨询积蓄了相当大的需求动能，整个市场启动的基础条件已经具备，到了一触即发的时刻，只是需要外部力量推动一把。

　　作为专注定位在中小企业市场的管理咨询与IT咨询结合的咨询机构，哲楷咨询的意义在于，它用自身的决心和勇气证明，管理咨询可以去高端化走进草根，中小企业同样可以享受到管理科学的最新研究成果和专业管理顾问提供的咨询解决方案。

　　领跑者的中小企业解决方案

　　中小企业不是不需要管理咨询，问题的关键是现代管理咨询作为一个舶来品，被国外的咨询机构抬高了门槛，而且抬得太高，中小企业只能望‘洋’兴叹。

　　为破解中小企业请不起管理咨询、门槛过高的困局，哲楷咨询对中小企业管理咨询的计费方式采取倒推成本法，只要不亏损，哲楷咨询微利服务。并且建议中小企业不要搞大而全的咨询，咨询内容多、工作量大、咨询周期长，不但费用高，而且见效慢。

　　具体操作上，哲楷咨询制定了四项举措，也可以理解为哲楷咨询打开中小企业咨询难症结的解决方案。“首先是预咨询，开展诊断工作，明确中小企业存在的管理问题;二是根据轻重缓急，在众多管理问题中确立一两个制约企业发展的管理‘瓶颈’，以尽快见效为准则，双方组建联合工作组共同研究，提出可行解决方案;三是采取费用倒推法，尽可能压低咨询费用;四是咨询见效后双方建立长期合作关系，为客户企业提供长期管理顾问服务。

　　事实上，哲楷咨询涉足中小企业市场多年，开疆拓土，为一大批中小企业提供管理咨询服务。像线缆行业的星基科技、富川机电，汽车零部件行业的上汽制动器、上汽粉末冶金，化工行业的星科实业等等。

　　哲楷咨询今后计划在中小企业上重点投入，作为公司发展的一项长远战略，深耕细作中小企业市场，更多为中小企业管理咨询服务。

　　循着哲楷咨询的拓业轨迹，哲楷咨询的成功很重要一点来源于内部一条严格的戒律，“不能拿着成熟的案例模板简单套在客户公司”。中国公司与外国公司所处的商业环境、体制、文化背景不一样，国外咨询公司成功案例不一定适合中国公司。同样适合一家中国公司的咨询方案，也不一定适合另一家，公司与公司的条件、目标不一样。每一个客户公司的咨询方案都必须量身定制，没有完全相同的药方开给不同的公司。注重研究不同个体的特点，提出独特的解决方案，正是管理咨询的魅力所在，这条特立独行的戒律也是哲楷咨询在商战中的竞争优势。
   
     当前许多的企业管理咨询公司要么只了解管理咨询，或者要么只专注IT咨询。做管理咨询的缺乏IT的经验，管理咨询的管理思想无法落地；专注做IT咨询的只有管理的支撑手段，却又缺乏管理咨询体系化的指导。哲楷咨询认为没有管理的IT是没有方向的IT，没有IT的管理是无法战略落地的管理。现代企业的管理与IT一定是相辅相成互为促进的，管理是企业方向的指导，IT是支撑的手段，另一方面IT又能促成新的管理模式、开创新的商业模式。哲楷咨询既精通管理咨询又精通IT咨询，利用管理咨询和IT咨询互为促进的优势，通过为客户建立完整的管理模型，梳理体系短板，建立业务逻辑层、IT逻辑支撑层等有效管理手段，帮助企业实现科学化、体系化管理。提供有价值的管理咨询、管理培训、信息化咨询来帮助企业平稳健康的成长。在此长远目标下，我们不断的钻研和完善服务体系，形成自己独特的咨询工具和方法，帮助客户提高绩效，实现企业战略目标的落地。
　　
　　哲楷咨询的定位是“企业客户的参谋、智囊”。哲楷咨询认为专业管理机构的品质、服务、沟通比成熟的模板、市场经营更重要，没有与客户企业良好沟通、深入现场调研、尊重不同企业的文化环境，就不可能做出接地气的管理解决方案。

　　中小企业管理咨询市场正在起步。站在一个新的时代起点，哲楷咨询再度出发。而对中国中小企业来说，哲楷咨询不仅仅是第一家专注关怀中小企业的管理咨询公司，更重要的是它可能引领汇聚为改善中国中小企业管理咨询市场的一股力量。时间会证明，哲楷咨询这类为中小企业服务的管理咨询机构能跑多远，将决定中国中小企业的未来能跑多远，能跑多快。